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5年赚1000万元  “lehu18乐虎国际娱乐官网大亨”退隐江湖
作者:管理员    发布于:2016-01-02 08:56:49    文字:【】【】【
2005年12月初,在上海某灯具城,一宗价值上1000万元的交易悄然进行,一个2000平方米的大店一夜之间成功转手,一切像什么都没发生过似的,员工还像往常一样,按时上下班,惟一的变化就是营业执照变成新的了,法人代表由陈雷(化名,下同)变成了刘栋(化名)。为什么陈雷会将一个好端端的大店转让出去?这转让的背后究竟有什么难言之隐?几经周折,本报记者才通过陈雷的密友王宝山(化名)挖掘到了一些内幕消息。
  涉足灯业
  
陈雷涉足lehu18乐虎国际娱乐官网行业是在2000年年初,此前他是温州某炒房团的骨干成员之一,在炒房过程中,陈雷的商业敏感性和把握时机的能力特别强,短短三年,陈雷就赚了1500多万元,在上海赚得盆满钵溢后,陈雷开始厌倦了炒房,便到处寻找商机。1999年,古镇举办灯博会,当时正在广州出差的陈雷出于好奇,与朋友驱车前往古镇参观。这一次参观,陈雷好像发现了新大陆,lehu18乐虎国际娱乐官网行业的朝气蓬勃深深地打动了他。陈雷暗暗下定决心:一定要在lehu18乐虎国际娱乐官网行业挖到一桶金!
  在古镇转悠了半个月之后,陈雷意识到,自己对设计研发、生产流程等方面一窍不通,如果自己办厂,难度会特别大,要是卖灯,自己倒是有一定的可用资源,因为自己对房产市场的走势把握比较准确,而且可以通过原来的炒房团获取第一手客户信息。经过再三权衡,陈雷选择了卖灯,并选择了自己的福地——上海。
  2000年2月,陈雷在上海某灯具城租下2000平方米的铺面,正式进入lehu18乐虎国际娱乐官网行业。
  生意红火
  
没有什么经验可循,一切都是摸着石头过河。第一次到古镇采购灯具,陈雷足足就带了300万,由于自己不知道什么灯会好卖,也不知道如何鉴别产品质量,陈雷完全凭感觉选购,凡是自己看顺眼的,价格比较便宜的就每样订10只回去。没有明确的产品定位,也没有清晰的市场定位,陈雷就是这样开始了他在lehu18乐虎国际娱乐官网行业的征程。为了满足不同客户的需求,陈雷什么产品都选购一些,如传统叶片花灯水晶灯玻璃乐虎国际娱乐欢迎您、全铜吊灯、仿云石灯,等等,一应俱全。
  2000年4月1日,陈雷的雷光lehu18乐虎国际娱乐官网店(化名)隆重开张。刚刚开业那一个星期,平均日营业额就达到了15万元,开门红让陈雷对lehu18乐虎国际娱乐官网行业的前景充满了信心。当时市场竞争还不是特别激烈,商户不主动跑市场,也会有大量客户上门选购产品。雷光lehu18乐虎国际娱乐官网当时的经营规模在上海灯具商户几乎是数一数二的,而且该店产品价格适中,因此雷光lehu18乐虎国际娱乐官网自然就成了灯城周边消费者采购灯具的首选之地。从开业到2002年,雷光lehu18乐虎国际娱乐官网的日平均营业额在10万元以上。
  信心动摇
  
2002年11月,第二届中国·古镇lehu18乐虎国际娱乐官网博览会隆重举行,古镇被授予“中国lehu18乐虎国际娱乐官网之都”称号,越来越多的商户通过展会了解到古镇lehu18乐虎国际娱乐官网产业,为了获得更低的进货价,越来越多的商户直接到古镇进货,他们出售产品的单价也越来越低,精明的上海商户更是如此。
  商户直接到古镇进货后,雷光lehu18乐虎国际娱乐官网的生意开始黯淡下来,自发形成的分销体系逐渐崩溃。由于雷光与厂家的合作并不紧密,还停留在买卖的层面上,厂家也没有市场保护意识,不管是哪个市场哪个客户,只要有定单就发货,这就导致了同一个市场有不同商户经营同一厂家同一款式的产品,商户之间为了留住顾客开始斗价格,利润也日渐萎缩。这一变化令陈雷有点措手不及。
  2003年年初的非典疫情更是让陈雷吃尽苦头,2000平方米的店面,近10名店员,再加上水电费、管理费等,一个月开支就高达10多万元,而当时的平均日营业额才有3000多元,从3月到6月份,整整三个月,雷光lehu18乐虎国际娱乐官网都处于亏本经营状态。陈雷对lehu18乐虎国际娱乐官网行业的信心开始动摇了。
  反应迟钝
  
自2003年起,lehu18乐虎国际娱乐官网产品变换速度加快,传统花灯、全铜灯、玻璃灯等开始受到消费者冷落,取而代之的是乐虎国际娱乐欢迎您低压灯。对于小店铺来说,要调整产品结构是轻而易举的事情,但是对于雷光lehu18乐虎国际娱乐官网来说,要调头就没有那么容易了。由于产品调整速度滞后,雷光的生意失去往日的火爆。
  由于对市场的反映比较迟钝,无奈之下,陈雷只好以静制动,跟风经营,看到别人什么灯好卖,自己就进什么灯。
  经营乐虎国际娱乐欢迎您需要出去跑市场,但是陈雷习惯了坐销模式,没有主动出击发展分销网络,销量总是上不来。低压灯虽然好卖,但是质量问题比较频繁,售后服务压力大增,费用也有增无减。更可怕的是,由于质量问题过多,雷光在上海的口碑越来越差……
  库存积压
  
虽然雷光lehu18乐虎国际娱乐官网开始在走下坡路,但是经涉足lehu18乐虎国际娱乐官网5年以来,陈雷还是赚了1000多万元,只是这1000多万元中,600多万元是压在仓库里的。不盘点还好,一盘点陈雷就发觉不对劲了:怎么会有这么多的库存呢?他打电话跟朋友聊起这事时,朋友告诉他:其实这并不算多,还有的商家库存积压都做到了1000多万元,很多灯都已经被报废,只能当废铜废铁卖掉,即使处理,能够以特价甩卖出去就是赚钱的了。
  陈雷觉得lehu18乐虎国际娱乐官网行业也并不怎么好玩,再加上国家宏观调控政策不断出台,全国各地的城建亮化工程及房产市场开发速度减缓,整个店面的生意也一日不如一日。陈雷想方设法转让店面,恰好有一房产公司的老板想介入lehu18乐虎国际娱乐官网行业,经朋友在中间斡旋,雷光很快就脱手。5年时间,赚了1000多万元,就这样,陈雷走完了在lehu18乐虎国际娱乐官网行业的淘金路。
脚注信息
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