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LED照明经销商真实心态剖析
作者:管理员    发布于:2015-06-14 09:15:52    文字:【】【】【
笔者行走了3000多公里,走过江门、佛山、广州、深圳、惠州、汕尾等12个地级市、25个县级城市,共与500多名行业主流商家面对面进行了沟通交流。在此之前,曾对河南省和山东省的照明市场调研。期间,我们掌握了众多真实的终端一线信息,了解了地市、县城经销商的真实心态。 从当前照明lehu18乐虎国际娱乐官网行业来看,无论是省会经销商还是地市、县城经销商,都感受到了行业的变化及日益加剧的经营压力。在交流过程中,“信心”和“方向”是商家提及最多的词语。在这些商家中,无论是入行较早的50、60、70后、年销售过亿元的“老江湖”,还是产品年销售数百万元乃至数千万元的、入行不久的80、90后“新秀”,他们都在摸索适合自己的发展方向,都在努力树立未来经营的信心。 在大多数老一辈商家当中,他们把前10-20年辛苦耕耘所得的资本,用来从简单的流通批发模式转向lehu18乐虎国际娱乐官网大店经营。也有一些商家“不务正业”地介入汽车租赁、担保、房地产等行业。特别是在LED照明时代,他们都纷纷采取谨慎投资态度,无论是对上游品牌的选择还是与下游分销的合作,都越来越“保守”。 而新入行不久的80、90后行业“新秀”们,受到门市租金上涨、人员薪资上涨、产品利润下滑等影响,整体经营压力偏大。但是这些年轻的商家都有一股子“不服输”的冲劲,无论是学习能力还是接受能力都相当强,能够及时地调整经营方向,寻找适合自身经营的道路。 近年来,电子商务不断发展,特别是今年“双十一”,照明品牌纷纷交出亮眼的成绩单,某些照明品牌甚至单天网上销售额达到近亿元,让不少商家惊呼:这是对行业传统渠道的又一次警示。不过,对于电商的火热,经销商可谓又爱又恨:爱的是自己也可以参与其中,获得“一杯羹”;恨的是电商抢占了自己在当地市场的生意,而大部分企业都不愿意和经销商分享电商带来的利润。因此,经销商对所代理的企业品牌是否做电子商务、如何做电子商务十分关注。 我们在与商家交流目前行业最火的“O2O”模式时,经销商纷纷表示“可以尝试”。不少商家表示,未来,传统渠道商对于行业发展一样重要,只是如何将传统渠道商和新兴电子商务结合起来,实现两者的和谐发展。当然,渠道商家也在不断思考进步,传统渠道商不仅要传统经营,更要向“服务型商家”转型。未来的行业发展,离不开终端渠道商的优质服务,要知道,没有服务的销售行为就是在“耍流氓”。
脚注信息
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